年拯救儿推店具体计划下

上一次我通过订阅号谈到年会是很艰难的一年！过去经营比较好的店客户人数也下降了一小半，还有一些不好不差的店正在努力坚持着。

为什么今年会如此严峻？

第一大因素是中国新生儿出生率持续下降，-年80后要二胎的基本在那两年完成任务，后面要二胎的开始越来越少！

第二大因素是大环境的限制，很多老百姓出门还是有顾虑。特别是现在疫情有严重的情况下很多人更不愿意出门，有的明明有症状但还是不来店，也许疫情好转就能好一些。

第三大因素也是大环境，老百姓口袋的钱不如以前了，整体都不好干，大家都在收紧钱包过日子，对于我们这个行业花钱好像也不想前几年那么随便了，但其实需求都有，就看我们怎么发现和引导了。

最主要的一个因素我觉得是我们儿推老板自己的原因！——那就是没有足够重视大孩子和成人常见病的需求调理！

过去小儿客户多，每天忙都忙不过来，也没时间学习新的技术，等孩子慢慢长大了，有些问题好像自然就不找我们了，有问题来了，但因为没有解决问题的能力，客户就不找我们调理，慢慢的也就流失了！加上成人常见慢性病几乎不涉及调理，这样店里就很容易受疫情影响，时间长了客户也就流失了！

过去全国各地我有很多学生，这两年我看有一些慢慢的就改行了，这一点我觉得很惋惜！因为我们这个行业不是没有市场，而是我们愿不愿意付出学习和努力的代价！这个行业是一个既能帮助别人又能养家糊口赚钱的行业，做好了真的很有价值！很有成就感！为社会是真正的做出贡献！

所以我很想帮助各位儿推老板和儿推师走出这些困境和局限！打造出属于自己的一片蓝海！让更多人通过小儿推拿受益，通过磁罐疗法受益，通过中医这些绿色的外治疗法受益！因此我总结出几点建议供大家参考，这也是我开店初期的创业经历所得到的启示。

既然大环境不利，店里经营不如以前，那么就要寻找出路！出路在哪？上一次我说过，出路在于学习和努力！

学习什么？学习的关键在于经营上的定位和解决问题的能力！

学习一方面要知道市场的需求和店里经营的发展方向！比方说:既然小儿客户少了，那么大孩子和孩子爸妈，爷爷奶奶，这些人肯定会有需要调理的地方，这个市场需求比小儿要肯定有。

另一方面要学习解决客户的需求能力！比如大孩子客户或者家里人来了，有个这疼那痒的，那么你会不会解决？不如失眠，腰疼，胃疼，带状疱疹，颈椎病，头疼等等，如果你不会解决那么别人自然不会找你，如果你在1-3分钟能起到立竿见影的效果！那么客户一定会找你调理！你说是不是？

年我开始创业开了自己的第一家店，那时候我只会罐诊罐疗和普通艾灸，还有小儿推拿，记得我刚开始学了小儿推拿之后很兴奋，我觉得孩子太好治疗了，推几次就好了，不像大人还要叫别人配合按疗程调理，当时我就想只做小儿推拿多好，不做成人了嫌麻烦。可是一两个月我就后来我发现不能这样，因为单单只做小儿每天也就几个孩子，一个月下来赚不了什么钱，所以后来还是把成人客户继续做起来。

后来还是越到了瓶颈，就是成人有些疼痛问题罐疗那时候还不能给人家立马改善，也就是客户来了不能立竿见影看到效果！所以后来我又学习了原始点，这样重点宣传疼痛可以立竿见影，这样一点点积累，小儿，大孩子，成人客户就越来越多！经验也越来越多。

所以儿推店要想生存和发展就得重新定位，不能只单单做小儿，一定要把成人和大孩子都做起来！不要单单用产品来解决客户问题，要用自己的技术帮助客户解决问题，产品可以用来辅助增强效果，但前提是你要有立竿见影的技术让客户相信你！因为产品很容易被替代，而你的技术很难替代！

要怎么做呢？病人有个心里特点，就是有病先扛着，不疼不痒一般不会来找你，有的人是不走弯路不找你，到处治不好了才找你。

定位上我们宣传可以从一些有关“痛痒”的需求上来宣传。要达到能立竿见影的效果才能让客户信服！比如长期咳嗽，嗓子的痛和痒，头疼，颈椎病，乳腺胀痛，腰疼，各种关节疼痛，湿疹，荨麻疹，带状疱疹等等。

如何能做到立竿见影，这一点罐疗和原始点就能做到！今年我准备让我所有的学员都来学习一下原始点按推，原始点一条脊椎，七处原始点可以在三分钟左右让各种疼痛症状立即改善！然后再通过罐疗调理脏腑功能，祛邪，最后再结合艾灸温补扶阳。这三种技术正好互补，我叫做“通调补”！罐疗?原始点?艾灸基本上成人和大孩子大部分“痛痒”的问题都可以解决！

宣传时首先要有案例展示，客户才会相信，这一点我和赵老师朋友圈，订阅号里面有很多案例，大家可以参考发圈，客户看到了触碰到他的痛点了才会来找你试试，不要发一些养生的东西，那些都没用，客户看了不痛不痒的，要让他们看到你发的东西能解决他的问题他们才会来。

然后就是策略。策略1宣传:宣传时不要一下子发很多病，要不然客户觉得你怎么一下子变成了神医，感觉什么病都会调理，反而不信任你了，案例宣传每次只针对1个症状来宣传，比如你可以单独发咳嗽的，或是单独发乳腺胀痛的案例，告诉客户如有这些症状可以来找我调理。

策略2就是活动:客户有了想尝试的心里，如果看到了活动也行会来找你。活动不要免费体验，免费的东西一般都不会珍惜，活动可以半价体验！并且承诺无效免费！也就是当场要是没效果就不收钱！我过去也就是因为这样宣传，因此积累了大量的信心和很多案例！因为有时候客户改善不如我的预期我会反思总结后再做一遍！

活动宣传出去了，客户来店里找你时，不要直接就开始调理，这时候就可以用罐诊先看看到底是什么原因，通过罐诊你可以告诉客户她是什么体质，全身都有哪些问题，身上的症状具体是什么原因，这些你只要学过我们罐疗课程客户很快就会对你建立起信任！我的课程里面会告诉你怎么样把客户留下来办卡，有的学员因此一个月都能收4万多的会员费用。

最后就是每天不断的宣传案例展示就行，客户看多了，那一天不舒服了自然会来找你。

成人市场需求巨大，就看我们怎么挖掘，既然有现有的资源就可以好好学习，以帮助别人的心态去走这条中医学习的道路，我相信你一定会越走越好！

磁罐疗法的三大优势

一:

针对3—12岁大孩子的各种咳嗽、过敏性咳嗽、鼻炎、过敏性鼻炎、各种类型发烧、哮喘和过敏性哮喘、肺炎、支气管炎、遗尿、腺样体肥大、各种腹痛腹胀、肠系膜淋巴结炎、厌食、积食、抽动症、各种湿疹、皮炎、荨麻疹，脚臭、麦粒肿、结膜炎、角膜炎等问题进行临床带教教学！效果一般1-2次立竿见影！

二

目的:罐诊能直观的帮助我们发现客户需求！从而让客户信服我们！

我们总结的四步诊断法已经帮助很多人几天就收回学费，有的人一个月诊断办卡收入4万多！想要留住客户，罐诊必不可少！

三

我们擅长各种咳嗽、慢性咽炎、头晕，头疼、颈椎病、肩周炎、脂肪肝、肝硬化、乳腺疾病、各种胃病、胃炎、胃溃疡、腰椎间盘突出、痔疮、女性痛经，子宫肌瘤以及各种妇科炎症，各种湿疹、皮炎、荨麻疹、带状疱疹、网球肘、腱鞘炎、膝关节炎等！效果显著，大部分问题罐疗都能立即见效！

今天先说到这里，希望对大家能有所启发，今年的罐疗课程我不仅会把罐诊罐疗全部经验交给大家，还会额外教你原始点按推和我们的隔姜灸！但愿你能把握好机会，预备好自己，帮助更多人获得健康！订阅号有很大案例，大家可以订阅并发给客户看。